装载机械学习创新 产品竞争力持续提升

看到福田雷沃重工金融业务获得如此骄人的效果，往常。不由让人感慨福田雷沃重工大胆创新的运营理念以及审时度势、洞察机遇的锐利目光。2009年国度投资4万亿用于根底设备建立，这不只带给整个工程机械行业一次机遇也更是一个应战。由于资金投入有滞后性，加上金融危机的影响，存在一定的风险。这种状况下，福田雷沃重工果断地抓住这次机遇，鼎力推进融资租赁业务的开展，加大风险控制的力度，使得福田雷沃重工在同行业竞争中占领有利条件。正是福田雷沃重工这种不时创新，寻求多元化渠道建立的企业肉体，才培养了福田雷沃重工后来者追上的行业佳话。2010年下半年，福田雷沃重工将加大与金融机构的协作力度，分离公司工程机械产业开展现状及对金融业务的定位与力气请求，本着完成共赢开展的准绳，积极与金融机构展开深层机的协作业务。

最大的艰难莫过于应战自己，关于一个企业来讲。但是最大的乐趣亦是逾越自我不时完善自我福田雷沃重工作为一个年轻企业，短短几年间虚心学习、大胆创新，疾速生长为工程机械行业的强者。2010年7月1―3日召开的雷沃装载机2010年中商务会暨金融业务培训会”上记者得悉，2010年上半年，福田雷沃重工装载机业务以“产品精品年”为契机，注重内涵式增长，才干提升，上半年雷沃装载机完成销售4515台，同比上年增长48.9%公司产品中5t装载机销售比重到达63.6％，同比进步9.4个百分点。雷沃装载机市场占有率稳步上升，竞争力逐渐增强。产品竞争力继续提升的同时，雷沃品牌价值也节节攀升，新出炉的2010年第七届中国500最具价值品牌排行榜上，以评价价值113.87亿元，位列第64位。

产品竞争力继续提升学习+创新。

寒冬过后势必迎来明丽的春天，2010年是工程机械行业快速增长的一年。上半年整个国内装载机行业销量再达新高，共计98445台。此良好的情形下，如何在众多企业中脱颖而出就显得尤为重要，而能否继续顺势而上，就取决于企业能否在市场经济的浪潮中不时学习，创新开展找到属于自己的生存之道。王桂民以为：福田雷沃重工作为工程机械范畴的后来者，要在市场中求得生存和开展，必需依托‘学习+创新’

学问与创新不断是企业主旋律。公司在立足自身的根底上，福田雷沃重工。充沛学习、吸收国外先进科学技术经历，与国内高校、科研机构展开产学研协作，与德国、英国、意大利公司树立四国四方“国际技术战略协作体”消化吸收世界前沿技术。产品研发方面，采用欧洲最新科技技术的ETX系列装载机，学习海外先进技术，交融自身特性停止产品构造晋级的模范。ETX系列借助欧洲全新优化设计散热系统，完成整机优秀散热性，满足各类高温重载工况下的作用需求；应用德国密封规范和扣压技术，完全处置搅扰行业多年的渗、漏问题；并在根底上继续强化科技创新、构造调整，经过对液压软管密封构造停止系统优化，创新开发出“整体锻造接头+双重锥密封”技术，使液压软管的扣压质量、密封才干大幅提升，完全防止了接头密封渗漏；全新设计的液压系统，应用分合流技术理顺管理，减少循环间距，全面进步作业效率。这一系列产品一经上市便遭到业内外人事的分歧好评，为福田雷沃重工“产品年”胜利展开续写有力一笔。

还在内部文化开展上，福田雷沃重工不只努力于产品内涵的增长。强调内涵式建立，定期组织培训、停止业务调查，增强标杆学习，创立学习型组织。只要在这样的组织中大家才得以不时打破本人的才干上限，发明真心向往的结果，培育全新、前瞻而开阔的考虑方式，全力完成共同的志向。基于此，公司内部设立了公司级、事业部级、部门级、车间级，四级培训管理体系，分离消费运营状况对各系统员工施行全方位培训，提升公司各关键岗位员工的工作技艺和技巧。福田雷沃重工内部有一个广为传播的理念“员工来公司前素质不高不是错，来公司后素质没有进步就是错”可见以学习为支撑的企业文化内涵也是黑马”得以缔造神话的重要法宝。

强化渠道才干以制度化培训为依托。

代理商队伍的不时完善强大，回忆上半年的傲人成果。素质才干的不时提升，自然也功不可没。

为加快提升渠道素质才能，福田雷沃重工不时努力于建立本人的战略代理商团队。自2009年7月开端，福田雷沃重工装载机事业部定期展开以效劳、配件流程、金融产品信誉风险学问、金融机构按揭、租赁学问等为主要内容的代理商业务培训班，对代理商停止系统的培训，确保代理商与企业完成才能的同步提升。经过制度化的培训，代理商业务才干、抗风险认识的不时进步，产品终端效劳质量稳步提升、终端渠道市场开辟才干不时增强。2010年，去年“标杆代理商”形式的根底上，经过与行业知名咨询公司协作，进一步加鼎力度，展开才干提升工程。储成高经理表示：下半年，雷沃装载机事业部将努力停止各代理商方案体系搭建及推进工作，完成企业与代理商的携手跨步行进。经过一系列措施的有效施行，代理商与企业的理念、价值取向也逐渐分歧，共同缔造着福田雷沃重工装载机销售市场的辉煌前景。

金融业务如虎添翼步步为赢。

用户经常无法完成一次性全额付款，由于工程机械类产品单品价钱高。企业的市场运营环节中，经过完善的金融效劳支持和促进销售显得尤为重要。福田雷沃重工从2005年触及金融业务之初，不时秉持“市场为导向，标杆学习，逾越＋创新”理念，创新考虑，停止形式探究，金融产品不时丰厚。依托多元化金融租赁平台的共同开展，促使竞争效率得以快速进步，有效分散了金融风险，使企业风险管理才干大幅提升。雷沃装载机销售2008年以分期业务为主、全款为辅；2009年公司搭建了个赁通金融业务平台；2010年又胜利搭建了招银租赁平台和杰出租赁平台。随着公司金融业务不时晋级，福田雷沃重工装载机事业部的综合才干也不时提升。福田雷沃重工副总裁王恩民在进步认识，坚决自信心，共赢开展》金融业务总结报告中指出“2010年下半年到2011年是金融业务集中展开的一年，将搭建企业自主租赁平台，包括成立自主的租赁公司、资产担保公司，2012年正式展开金融业务产业化运营。置信经过这一系列规划的施行，将会迎来福田雷沃重工金融产品与实践产品分离的新时期。

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